我常常对一些营销顾问所说的营销方法感到是如此复杂，如此莫测高深，甚至还带点神秘。对这些方法我感到疑惑。难道知道顾客是怎么想的不更好吗？毕竟这要比营销人员试图做的更好些。为什么不去考虑帮助这些营销人员怎样来说服顾客对促销的产品感到兴趣呢？可能我得到的只是令人沮丧的回答，但是我想其实问题没有如此复杂。

　　多年以前，我学会了一些帮助我有效地营销商品或者参与营销活动的技巧。十分的简单。你看，我也许有时也会是一个典型的消费者，我喜欢东西便宜，我也为促销活动而兴奋，特别是我看到想买的东西，如果它价格公道。这就是技巧。想想你自己在购物时的想法，把它们用到在你试图销售的时候。看起来这是太简单了，但是不对吗？有时还必须想得更多一些。想想你上次买电视、买音响设备时，想想你买台锯、计算机、缝纫机或花了更多的钱买东西时的考虑。什么使你感兴趣？什么使你增加了拥有这些东西的欲望？为什么你要买下这些东西带回家？

　　买一件家具只有一些动机，例如说，一个顾客在商店里想买一套餐厅家具有）家里没有餐厅家具，需要添置一套，2)家里有一套，但是不好看，和餐厅也不相配，原来是二手货或者想丢弃的，或是过时的；3）家里有一套，但是想要更武汉书房家具好看的，更好点的；4）家里的这套中有几件坏了；5）希望能买一套与家里的室内装饰更配套些。问题就是这些，如果你满足了这些理由其中的一个，它将促使顾客到你的零售店里选购新的餐厅家具。其实这些理由也正是你自己在购物时所想的。当你购买一台缝纫机时，你也许希望有一些你感兴趣的一些特点，台面可以伸长一些，放更多的东西；椅子能够适合你的高个子，舒适地用餐毕竟是重要的。

　　选购一件东西来适合你的特殊要求是你决心买它的原因，销售的秘诀就是想想你自己买东西时的考虑。一旦你知道问题在哪儿，解决它就易如反掌了。不要只是想到用表面涂饰、款式和价格这些来吸引顾客，要从顾客购买的动机来进行销售。这就是一个简单的常识。

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